為促進職業足球俱樂部可持續發展，提升俱樂部職業化、市場化運營水平，近日中國足球職業聯賽聯合會（以下簡稱“中足聯”）在北京舉辦職業俱樂部健康發展研修班，來自國內外足球和相關行業的專家，圍繞聯賽健康運營進行了交流和分享。

研修班期間，中足聯與西甲聯盟簽署了為期4年的合作備忘錄，提出未來將在職業聯賽體系建設、青訓體系優化等領域展開全方位的合作，共同助力雙方職業足球交流和發展。

中足聯相關負責人表示， 通過借鑒先進聯賽和俱樂部的經驗，建立和完善俱樂部財務監管制度，提高營收水平和改善營收結構，精心培育本土足球文化等措施，相信能夠促進中國職業足球早日走上健康發展道路。

職業足球運營困境待解

近幾個賽季，中國足球尤其是職業聯賽逐漸告別了以往的“金元足球”。雖然各俱樂部整體運營成本已大幅縮減，但在持續穩定運營以及商業渠道開發、俱樂部營收增長等方面仍面臨不少問題。對此，不少與會專家認為，中國職業足球運營困境突出反映在財務不可持續，商業淺層化以及青訓邊緣化等方面。

財務風險較高是目前國內職業足球俱樂部遇到的主要問題之一。由于缺乏多元化融資手段，一旦投資方撤資或政策變動，俱樂部很容易陷入生存危機。據記者了解，目前各職業足球俱樂部的股權改制工作仍然進展有限，多數俱樂部的主要資金來源仍是投資人的直接“輸血”，這導致欠薪等問題長期難以解決。另一方面，俱樂部商業開發能力普遍薄弱，自身造血能力不足。

相關統計數據顯示，目前中超、中甲俱樂部球員薪資和獎金支出普遍超過球隊總支出的七成，遠高于歐洲聯賽50%左右的合理水平。由于運營的步履維艱和營收不佳，國內不少職業俱樂部對青少年足球的投入偏少，僅5%左右，這不但遠低于歐洲聯賽20%的比例，較中國足協此前提出的15%的目標也有不小差距。

事實上，近幾個賽季中國足協在各級職業聯賽已實施嚴格準入制度，以此倒逼各俱樂部按規定治理欠債、欠薪，從而強化財務監管。在此背景下，由于財務問題和運營不善，本賽季有滄州雄獅、廣州隊和湖南湘濤3家俱樂部未能通過聯賽準入。

“他山之石，可以攻玉”

此次研修班中，來自西甲、德甲、英超等歐洲聯賽俱樂部的業內人士，就聯賽健康運營、俱樂部發展、青訓以及球迷文化等多個課題進行了分享。中足聯希望國內俱樂部借鑒其中成熟經驗，助推自身實現健康發展。

財務政策與監管是保障足球職業聯賽健康發展的重點。據西甲聯盟企業事務總經理戈麥斯介紹，通過聯盟的經濟監管政策，目前西甲嚴格執行“財務公平法案”，設定俱樂部工資帽（如工資總額不超過年收入的60%）、限制虧損額度，并對違規者實施降級、罰分等處罰。“我們目前對俱樂部實行預先、注冊、事后三個階段的審計，特別是在預先階段的審計，確保俱樂部用人成本小于限額規定。”數據顯示，本賽季西甲球員欠薪申訴已降至0起。

西甲聯盟主席特巴斯告訴記者，現階段西甲聯賽版權費約占聯盟收入的40%，“打擊盜播對于維持營收十分重要”。近年來，通過實施網絡動態封鎖，西甲賽事的盜播流量和運營商漏洞明顯減少。2024-2025賽季，西甲在12個國家對相關平臺發起訴訟，有效維護了自身權益。

青訓方面，據德甲聯賽國際公司高級顧問萊博樂介紹，德甲俱樂部更加傾向于通過精明的市場操作和自身青訓體系培養球員，而不是單純依賴巨額轉會費。“這一策略不僅保障了俱樂部的長遠發展，也使得球隊在維持競爭力的同時，避免了財務上的壓力。”

積淀深厚的球迷文化是歐洲很多俱樂部保持造血能力的關鍵。拜仁慕尼黑俱樂部國際事務總監蒂姆認為，中國球迷的黏性很強，中國聯賽在球迷經濟方面有著廣闊空間。“拜仁的球迷群體中，中國球迷占十分之一以上，為我們帶來了可觀的收入。”據悉，拜仁通過推出分級會員制，提供獨家內容、門票折扣等權益，并且發展官方球迷社區，增強互動和歸屬感，在市場營銷方面一直名列德甲俱樂部前茅。

解決頑疾任重道遠

長期以來，中國足球職業聯賽“管辦不分”，市場化程度不夠，催生各種弊病。經過長期努力，中足聯于今年1月在北京成立，由其負責三級職業聯賽的組織運營，力圖構建“管辦分離、職責明確、產權清晰、組織完善、管理科學”的職業聯賽管理體制。

據介紹，中足聯成立以來，穩步推進各級聯賽規范化運營，本賽季職業聯賽賽風賽紀持續優化，賽事競技水平明顯提升，現場觀眾規模與線上關注度同步回升，聯賽社會影響力呈現積極發展態勢。

數據顯示，本賽季中超前13輪比賽累計上座人數超240萬人，場均超2.4萬人，比2024賽季同期增長21.69%；三級職業聯賽年輕球員出場次數和出場時間均呈現增長態勢，中超聯賽前13輪有10名U21球員共打入20個進球，職業聯賽年輕球員培養初見成效。

國內足球俱樂部管理人士鄭明認為，中足聯最重要的任務是重塑聯賽的造血機制，盡快幫助職業俱樂部建立穩定的運營體系，“但這不是一蹴而就的”。

中足聯理事長李克敏在接受采訪時表示，職業聯賽和俱樂部的發展是一個系統工程，涵蓋多個領域的改革與創新， “相信將歐洲先進聯賽和俱樂部的管理經驗、成熟模式和中國足球的客觀實際結合起來，能為更高質量的中國職業聯賽開辟新路徑”。